تخط وانتقل إلى المحتوى الرئيسي

السلال المتروكة

استرداد المبيعات الضائعة — سلال تُلتقَط بعد ثوانٍ من حقل الهاتف، تُسترَد بمكالمة هاتفية، وتتحوّل إلى طلبات COD بشحن يُسعَّر مباشرة من أسعارك.

بقلم: Support

بعد ثانيتين من مغادرة الزبون لحقل الهاتف في الـ checkout، تلتقط DZBuild "طلب مسوّدة". إن أكمل، يتحوّل لطلب حقيقي. إن لم يكمل، يبقى هنا كـ سلة متروكة — ومعظم هذه قابلة للاسترداد بمكالمة هاتفية.

⚠️ تنبيه — ميزة مدفوعة — خطة الاحترافية أو أعلى

لوحة السلال المتروكة هي ميزة مدفوعة متاحة على خطط الاحترافية وغير محدود والمؤسسات. على خطة المجانية تُلتقَط السلال في الخلفية، لكن القائمة تُخفى على الخادم (الاسم والهاتف والولاية والبلدية وأسماء المنتجات تظهر ●●●●●●) كما تُمنَع الإجراءات الثلاثة المهمّة تماماً — لا يمكنك فتح تفاصيل سلة، ولا تعليمها كـ "اتُّصل بها"، ولا تحويلها إلى طلب. الحذف وحده يبقى يعمل. افتح /dashboard/subscribe وانقر ▶ How to renew للجولة الموجَّهة داخل التطبيق، أو شاهد دروس قناة DZBuild على YouTube.

فيديو

ما يُلتقَط

تُلتقَط السلة بعد ثانيتين من مغادرة الزبون لحقل الهاتف، مع beacon عند إغلاق الصفحة كخطة بديلة. الولاية والبلدية والاسم والبريد الإلكتروني تُخزَّن فقط إن صادف أنها كانت مملوءة في تلك اللحظة — لا شيء منها إجباري، والخطة البديلة عند إغلاق الصفحة لا ترسل أي ولاية إطلاقاً.

السطر يحوي:

  • الهاتف، والولاية / البلدية / الاسم / البريد الإلكتروني عندما تكون مملوءة.

  • العناصر في السلة (مع المتغيرات والكميات والأسعار).

  • المجموع الفرعي للعناصر فقط — انظر التحذير أدناه.

  • طابع زمني للالتقاط.

الالتقاط يعمل على أربعة أسطح: checkout الواجهة المشترك، وcheckout الثيم الرقمي (digital)، وصفحات الهبوط، وصفحات المنتجات الرقمية.

بعض الزيارات لا تُلتقَط عمداً — هاتف وضع طلباً عندك للتو، والالتقاطات المتكرّرة من نفس الزائر التي تبدو نشاطاً آلياً لا بشرياً.

إن أكمل الزبون، يتحوّل السطر إلى طلب. خلاف ذلك يبقى هنا.

⚠️ تنبيه — إجمالي السلة لا يشمل الشحن

الإجمالي المخزَّن على سلة متروكة هو المجموع الفرعي للعناصر فقط — لا يُحسب ولا يُخزَّن أي شحن وقت الالتقاط، لذلك فهو ليس الرقم الذي رآه الزبون في الـ checkout. إن ذكرته في مكالمة استرداد فأنت تنقص السعر بكامل مبلغ الشحن.

الشحن يظهر لأول مرة عند فتح نافذة التحويل إلى طلب: يُجلَب مباشرة من أسعار الشحن الحالية لكل ولاية (بما فيها قواعد الشحن المجاني وعتبة الشحن المجاني) ويُعاد حسابه على الخادم عند إنشاء الطلب، فرقم العميل لا يُوثق به أبداً. وإن غيّرت أسعارك منذ التقاط السلة، فالسعر الجديد هو ما ينطبق.

صفحة السلال المتروكة

افتح Dashboard → Abandoned carts على /dashboard/abandoned-carts. سترى:

  • أربع بطاقات إحصائية: Abandoned (مع عدد اليوم)، وRecovered (مع معدّل استردادك)، وContacted (مع نسبة ما تم الاتصال به من المسار)، وقيمة السلال المتروكة — إجمالي الدينارات التي ما تزال في سلال غير مستردة، إضافة إلى عدد سلال هذا الأسبوع.

  • شريط مرشّحات: Abandoned | Contacted | Recovered | All، ولكلٍّ شارة عدد. الصفحة تفتح على Abandoned.

  • جدول السلال بالهاتف، الولاية، ملخص العناصر، الإجمالي، الحالة، تاريخ الالتقاط، وإجراءات لكل سطر.

تحمل الأسطر في تبويبَي Abandoned وContacted أربعة إجراءات: View details، وConvert to order، وMark contacted، وDelete؛ أما السطر في حالة recovered فلا يبقى فيه سوى View وDelete. وعلى خطة Free لا يظهر أيٌّ منها: يعرض السطر قفلاً واحداً يفتح نافذة الترقية.

تدفق الحالات:

abandoned → contacted → recovered

  • Abandoned — التُقطت لكن لا متابعة بعد.

  • Contacted — حاولت الوصول للزبون. تحدّد السلة كملموسة.

  • Recovered — الزبون أكمل الشراء، إما بمتابعتك أو بنفسه. يُحسب في معدّل استردادك.

السلال لا تنتهي صلاحيتها تلقائياً أبداً. السلال القديمة تبقى في تبويب Abandoned إلى الأبد، فاحذف الرَّاكدة منها بنفسك إن أردت أن يبقى التبويب صالحاً للاستعمال.

قنوات الاسترداد

1. الاتصال

أسرع قناة وأعلى تحويلاً. انقر أيقونة العين في سطر السلة لفتح التفاصيل، ثم اضغط رقم الهاتف — يفتح المتصل على الجوال. معظم التجار يغلقون 25–40% من السلال المتَّصل بها خلال ساعة.

بعد الاتصال، علِّم السلة كـ Contacted. إن قال الزبون "نعم، سأطلب الآن"، يمكنك تحويل السلة مباشرة إلى طلب من تفاصيل السلة (أو انتظره ليُكمل الـ checkout بنفسه).

2. SMS

لا يوجد رابط استرداد خاص بكل سلة — DZBuild لا تولّد واحداً. إن أرسلت SMS للزبون، أرسل له رابط واجهة متجرك أو صفحة الهبوط وسيضطر لإعادة إدخال بياناته، أو خذ الطلب عبر الهاتف وأنشئه بنفسك عبر Convert to order.

3. تذكير بالبريد الإلكتروني

إن أدخل الزبون بريداً إلكترونياً، أرسل تذكير استرداد. الزبون الجزائري يستجيب أقل للبريد من SMS أو المكالمات — عادة يُترك البريد كطبقة ثالثة.

4. إعادة استهداف Pixel

InitiateCheckout يُطلَق عندما يصل الزائر إلى صفحة الـ checkout — checkout الواجهة المشترك وcheckout الثيم الرقمي — لا عند التقاط سلة. السلال الملتقَطة من صفحة هبوط أو من صفحة منتج رقمي لا تطلق InitiateCheckout إطلاقاً.

ابنِ جمهور إعادة الاستهداف على حدث InitiateCheckout في صفحة الـ checkout، وتعامل معه كتقريب لجمهور السلال المتروكة، لا كمطابق له.

التعليم كـ "اتُّصل بها"

عند التواصل (أي قناة)، انقر Mark as contacted على سطر السلة. هذا:

  • يحدّث الحالة إلى contacted.

  • يسجّل طابعاً زمنياً في الجدول الزمني للسلة.

  • ينقل السلة من تبويب Abandoned إلى تبويب Contacted، حتى لا يلمسها فريقك مرتين.

تحويل سلة إلى طلب

للسلال التي وافق فيها الزبون بالهاتف ولم يعد للموقع، يمكنك تحويل السلة إلى طلب مباشرة:

  1. انقر أيقونة الحقيبة مع علامة زائد على سطر السلة (أو افتح السلة وانقر Convert) — لست مضطراً لفتح التفاصيل أولاً.

  2. في النافذة، تحقق من الاسم والهاتف والبريد الإلكتروني والولاية والبلدية والعنوان، اختر التوصيل للمنزل أو لمكتب التسليم، وراجع العناصر أو عدّلها. يمكنك تغيير الكميات واختيار المتغيرات هناك مباشرة. الشحن يُجلَب مباشرة من أسعارك والإجمالي يتحدّث كلما غيّرت الولاية.

  3. انقر Create order. يُنشأ الطلب دائماً بـ الدفع عند الاستلام (COD) وبحالة pending — لا يوجد اختيار لطريقة الدفع.

كل التسعير يُعاد حسابه على الخادم عند الإنشاء، لذلك فإجمالي النافذة موثوق فقط إن لم تتغيّر أسعارك في الأثناء.

تنقلب حالة السلة إلى recovered.

💡 نصيحة — أسطر الباقات تُسعَّر بسعر مقطوع

أسطر العروض / الباقات تُسعَّر كإجمالي باقة مقطوع، لا سعر × كمية — في إجمالي السلة الملتقَط وفي إعادة الحساب عند التحويل معاً. إن راجعت الإجمالي بحساب ساذج لكل وحدة فسيبدو خاطئاً كلما كانت هناك باقة في السلة.

التصدير والتكاملات

إذا ربطت Google Sheets وفعّلت المزامنة التلقائية إضافةً إلى خيار السلال المتروكة على جدول البيانات ذاك (كلاهما معطّل افتراضياً)، تُضاف كل سلة جديدة تلقائياً — طريقة بسيطة لتسليم قائمة اتصال لفريق ليس لديه وصول للوحة التحكّم.

ما يحوّل (معايير جزائرية تقريبية)

التكتيك

معدّل الاسترداد (تقريبي)

اتصال هاتفي خلال ساعة

25–40%

SMS يوجّه إلى متجرك خلال ساعة

10–15%

تذكير بريدي عند 1h + 24h

5–8%

إعلان إعادة استهداف Pixel

3–5%

التأثير المركّب للأربعة عادة 30–50% استرداد على متجر زيارات باردة.

نصائح

  • اتصل خلال ساعة متى أمكن. كلما طال الفارق، برد الزبون.

  • ابدأ بسؤال، لا بعرض. "هل وجدت ما تحتاج؟" يعمل أفضل من "إليك سبب شراء هذا."

  • لا تروّج لمنتجات جديدة في مكالمة الاسترداد. فقط أغلق ما هو موجود في السلة.

  • إن قال "سأطلب غداً"، اعرض عليه أن تضع الطلب نيابة عنه عبر Convert to order — لا يوجد رابط يملأ سلته مسبقاً.

  • علِّم كـ "اتُّصل بها" بسرعة كي لا يتصل فريقك بنفس الشخص مرتين.

  • توقّف عن المتابعة بعد 48 ساعة. بعدها معدّل الاسترداد ينزل تحت 5% ويبدأ يبدو كإزعاج.

  • افحص معدّل استردادك أسبوعياً. انخفاضه عادة يعني تراجع في الـ checkout — أصلح النموذج، لا سيناريو المكالمة.

الخصوصية

السلال المتروكة تحوي أرقام هواتف وأسماء وعناوين بريد إلكتروني وولايات/بلديات — أبقِ وصول لوحة التحكم محدوداً عبر الفريق والأدوار. الزبائن يحق لهم طلب الحذف عبر Contact.

ما التالي

هل أجاب هذا عن سؤالك؟